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        無人便利店一年回本真相!竟有45%的毛利?
        2017年09月05日  來源:陶瓷網
        作者:匿名

          一段高速催肥式的發展之后,表現兇猛的無人便利店似乎開始有了偃旗息鼓的味道。

          業內觀望無人便利店的投資機構甚多,但出手者已鮮見。更多投資人則集中表達了對這一模式的擔憂,“一個最大的問題是,擔心算不過來賬。”

          無人便利店究竟是一門怎樣的生意?它到底能不能算得過來賬?

          創始人王牧牧在今年春節后啟動了EasyGo未來便利店項目,如今已經在華南地區開設了三家無人便利店,主要選址在社區。作為無人便利店,其主要的硬件投入是進門和出門的門禁設備、自助收銀設備、掃碼和感應設備、監控防盜設備等。

          “與傳統店相比,其實無人便利店更像是一個搭建起來的無地基玻璃盒子設備,而無人販售機則根本就是一個裝置。因為無人店是一個搭建的玻璃盒子概念,所以并非傳統便利店那樣是一個物業,無人便利店是不需要租金和店內人工的。我們的開店是基于與合作伙伴的商談,比如盒子(無人便利店)進入社區開店則需與社區物業、開發商等達成合作,經過他們允許再進入。在EasyGo的模式里,沒有租金和固定鋪位,通過和小區物業深度合作,雙方一同維護設備,并實行利潤分成——物業方將得到銷售額的5%~8%。”王牧牧表示,“一家無人便利店的投資額在10萬元左右,以我們目前營業來看,單店每天的營業額在2000元左右,即一個月有6萬元收入,毛利率在35%左右,再去除分成等,我們估測單店8個月~1年可以回本。且因無人店沒有進場費之說,所以供應商更愿意和無人店合作。”

          他頗為自信地表示,EasyGo在今年預計可達100家,隨后將考慮開放加盟,全面擴張。

          無人便利店為什么突然火了?

          馬云做淘咖啡只是導火索,任何事物都是“天時地利人和”,沒有偶然的風口,也沒有偶然的成功。

          本質是社會發展到現在,人口紅利消失了,人力成本和物業成本的提高,以及人工智能、人臉識別、掌紋識別等技術的發展等綜合因素導致了無人便利店風口的產生。

          十年前支付都是刷卡,無人便利店怎么刷卡;十年前人力成本那么低,要無人便利店干什么;技術各方面也都不能滿足。因此,阿里巴巴、亞馬遜只能說是這個風口的前沿,但并不代表它們帶來了風口,任何風口一定是經濟的普遍規律,是社會發展的結果,而不是因為哪一個人或企業,英雄造不了時勢,英雄只能順應時勢。

          現在互聯網人都盯著改造線下的蛋糕也是如此?;ヂ摼W公司最大的特點是提高效率、降低成本,但體驗度幾乎是沒有的,現在的消費者都被養壞了,老在家待著沒意思,他們也不可能脫離社會,所以線上線下融合成趨勢了。

          未來無人便利店會成為主流還是與傳統便利店互補現在談為時尚早,理論上這是一種互補業態,但它一定會在用戶體驗、服務等方面對傳統便利店形成一定沖擊,也一定會替代一部分傳統零售市場。這是一件好事,也是市場充分競爭的結果,無論從哪個方面來說,消費者都是受益的。

          但為什么也有很多投資人出來說暫時不投資無人便利店,每個公司的投資方向和投資理念不一樣,另外任何投資都有賭的成分,未來是不確定的,最后一公里的終極體驗形態到底是什么沒有人知道,無人便利店、全家都只是整個要素里的組成部分,一定不是全部,需要有人敢于嘗試,敢于創新,這不是在炫耀投資技巧,哪怕有一天無人超市在國內活得不好,但國內創投圈經歷了這一波對我們的成長也是有利的,也帶動了消費。

          當然,不可避免的還有競爭。

          中國連鎖經營協會與波士頓咨詢公司聯合發布了《2017中國便利店發展報告》指出,中國連鎖品牌化便利店門店數接近10萬家,2016年便利店行業增速達13%,市場規模超過1300億元,開店數量及同店銷售雙雙增長。

          在此背景下,一位曾經在7-11工作多年的管理人員指出,無人便利店面臨的競爭很激烈,無人店在白天時間段應該比不上貨品齊全的商超,而到了晚上,則前半夜有傳統便利店,無人店可能到后半夜才有些生意,可是光靠后半夜很難有太好的銷售業績。而且無人店目前只是一部分年輕消費者可以接受,年齡稍大些的消費者還不會使用全程自助的無人店,他們寧愿去傳統便利店購物。無人便利店在部分業者看來,僅僅是傳統實體零售店業態的一種補充。

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