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        專欄 > 新聞
        產品領先·渠道為王·品牌制勝—新錦成產業集團總經理羅華剛專訪記
        2018年01月11日

          新錦成產業集團總經理羅華剛

          今天,美家網編輯來到新錦成產業集團,新錦成產業集團總經理羅華剛羅總給小編講述了其獨特的管理模式和優秀的產品理念。

          【美家網】據了解,新錦成作為佛山陶瓷行業中優秀的新銳品牌,受到眾多客戶和經銷商們的信賴,在品牌營銷和產品設計上也都有明顯的優勢,您能介紹一下具體情況嗎?

          【羅總】陶瓷行業現在是一個高度不集中的行業,盡管看上去競爭很激烈,但是真正處于絕對領先優勢的品牌實際上比較少,“大魚吃小魚”這種情況目前還是會繼續延續。按照這種方式,優勝的品牌無疑會脫穎而出。品牌的整合在這幾年有加速的趨勢,整合加快的原因有主動也有被動,一是行業不斷有“黑馬”企業出現,催促著行業不斷去創新、變革和調整。二是在國家環保政策的鞭策下,產品結構在不斷升級,加上消費結構的改變,造成各企業紛紛轉型。在這個過程中,可能會有一部分企業跟不上時代的腳步,也跟不上消費者結構升級的變化,從而落后、衰敗,最后導致消失。

          對于新錦成來說,在營銷和產品上一直都在發力,從產品上,公司下半年確立了產品領先戰略,將會打造一個全新的產品設計與研發隊伍,力爭把產品的工藝、性能、品質得到一個質的飛躍。另外,公司正在著手規劃研發大樓,力爭在三年內實現國家技術研發中心的掛牌,同時會建立博士后流動工作站,這些方針都是推動新錦成產品領先戰略的重大事項。

          營銷方面,我們會跳出行業內的傳統模式,進行顛覆,把當下新的營銷模式、新的商業模式和管理手法引進來,這對于新錦成的品牌發展會實現跨越性的發展。

          【美家網】新錦成在九月的佛山陶瓷十強評選活動中,分別榮獲“佛山陶瓷十強企業”、“佛山現代仿古磚十強企業”等榮譽稱號。對此,您能說說您的獲獎感受嗎?在眾多陶企一舉拿下兩項大獎,您認為新錦成的產品核心競爭力有哪些?

          【羅總】能夠得到這個獎項我認為這是廣大消費者對于新錦成產品的認可,這說明新錦成的產品能夠給到他們需要的產品附加值,并且這些附加值能夠引起他們的共鳴,甚至超過消費者心中的預期。消費者對于新錦成產品的認可,在我們看來是彌足珍貴的,取得消費者持續的認可,是公司一直努力的方向。

          緊跟時代潮流,產品的設計理念、花色、搭配等我們都會確保走在時代的前沿,在業內引領時尚潮流,這也是我認為新錦成的產品核心競爭力之一 。除此之外,新錦成的規模優勢也比較大,我們一年可以生產一億方的產量,在業內排名也是靠前的。產品定位主要是走高端,但在價格方面新錦成會選擇走親名跟線,將很多的實惠帶過消費者和經銷商,這也是我們在性價比方面的非常大的優勢。最后一點,也是最核心的優勢是:新錦成順應行業發展趨勢、深挖消費者對家居產品健康的關注,以及響應國家環保政策要求,推出了新產品負離子瓷磚,一經推出,得到行業各方的廣泛關注,得到消費者的青睞。

          【美家網】綠色、環保一直是陶瓷行業經久不衰的一個話題,據了解,新錦成旗下的“享譽陶瓷”品牌研發的負離子瓷磚全面上市,您可以給我們介紹一下這款產品嗎?

          【羅總】新錦成的負離子瓷磚,一是生產磚坯和釉面的過程中,都會添加負離子粉,經過了十道以上的工藝,確保負離子粉通過化學反應持續均衡地釋放對人體健康極有價值的負離子。

          二是我們的負離子瓷磚產品,可以確保產品在十年以內釋放負離子的含量是不會衰減。

          三是在未來,我們將會把負離子技術運用到墻磚上面,這樣搭配我們的負離子地磚一起使用,對家居生活將會產生深遠的影響。

          【美家網】21世紀是一個網絡時代,各類新型的互聯網營銷方式層出不窮,您對于網絡營銷的看法是什么? 

          【羅總】在網絡銷售這塊,陶瓷行業偏慢,而且具有很多的瓶頸,加上它本身的半成品特性也是一個阻礙,背后的原因是業務鏈和服務鏈較長,要多個主體完成,陶瓷產品在網上銷售占比相對比其他產品是比較小的,在服務鏈較長的情況下會導致消費者購買體驗較差,影響陶瓷產品在網上發展。

          但是對于整個陶瓷行業來說,互聯網思維很好的改變了企業的經營體制、服務意識,有利于加速行業的洗牌,提升企業的管理水平和經營模式。

          【美家網】新的一年即將到來,對于2018年的,行業發展形勢您有哪些預期呢?

          【羅總】在將來,業內低價、低端的品牌會加速的被淘汰,具有高附加值的品牌會進一步強化在市場的地位,一些大而不強的品牌如果跟不上時代的步伐會慢慢落后,而一些新銳的“黑馬”品牌則會慢慢崛起。

          未來,產品領先將成為陶瓷行業的一大趨勢,如果哪家企業將在產品創新這方面能夠旗開得勝,它將會加速發展,甚至迅速奠定勝局。以后陶瓷行業的品牌數量可能將會進一步的縮減,產量會慢慢下降,產品的附加值將會提高,落后產能會被進一步淘汰,企業加速轉型與升級。

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