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        專欄 > 新聞
        “凝心聚力 砥礪奮進”新錦成產業集團2018年經營管理年會圓滿落幕
        2018年01月29日

          2018年1月27日,新錦成產業集團“凝心聚力砥礪奮進”2018年經營管理年會在位于華夏陶瓷城新錦成產業集團總部大樓隆重舉行,到場逾200名中高層員工參加一年一度集團年會,新錦成產業集團總經理羅華剛先生在會上對2017年企業發展做了詳細總結,并對2018年工作做了重要部署。以下是講話的摘要:

        一、感謝所有辛勤的同事

          首先我代表產業集團向勞苦奔波的市場一線、默默無聞的制造后端,夜以繼日的職能部門,以及各位伙伴的家人致以最誠摯的謝意和祝福,同時也要感謝有夢想、有情懷的我們自己,正是由于我們有夢想、有追求、有付出,所取得的成績也來之不易,感謝大家。希望我們在2018年堅定信念,統一認識,凝聚力量,砥礪前行。

        二、我們面臨的行業

          商業環境不確定性,環保政策嚴苛,經營風險增大,具有高度不確定性。

          行業競爭加速迭代,企業和產品生命周期縮短。

          流通業態多樣化趨勢明顯,營銷節奏變得更快。

          80、90、95后消費者顛覆了傳統產品思維模式。

          品牌無內涵和明確定位,多品牌運作難以形成合力。

          消費者時間被碎片化,消費變得碎片化。

          產品同質化嚴重,雖競爭激烈但價格戰效果有限。

          第一梯隊企業新材料和新工藝有了顯著的發展。

        三、我們面臨的問題

          品牌轉型剛剛邁出第一步提高溢價水平;

          老渠道質量跟不上時代的步伐和新錦成轉型變革的需要;

          品牌的調性、定位、價格沒有區分;

          產品整體市場表現于內于外跟不上營銷變革,都有大幅度提升空間;

          磚坯業務成本、售價、競爭環境相互脫節,市場靈敏度低;

          核心經營能力和戰略能力不足,對不確定性競爭環境和行業環境缺乏危機意識;

          團隊的整體經營意識不足,轉型變革意識淡??;

          團隊的整體戰斗力、工作狀態、工作激情、專業精神無法支撐我們的轉型;

          統一的轉型文化沒有形成。

        四、2018,打一場漂亮的翻身仗

        整體經營原則

        保盈利、調結構、提效率、降成本

        以客戶為中心做品牌、拓渠道、強隊伍

        以奮斗者為本、以市場為導向

        分權經營,實現責權利能匹配

          營銷

          ? 聚焦品牌·定調品牌屬性

          ? 全面負離子化

          ? 圣堡龍:5A健康家居系統

          ? 喜力:4S綠色家居系統

          ? 享譽:享與自然健康概念家裝

          ? 傳統渠道:深化推進區域代理+直營模式

          ? 新商業模式下,工程和渠道兩手抓,推動戰采、集采、整裝、家裝、工裝對接能力

          ? 以產品創新作為推動企業轉型的引擎,優化結構,拉升溢價

          ? 聚焦負離子新產品

          ? 完善補充產品結構:中厚板、大板

          ? 提升產品花紋、紋理與市場的對接

          ? 通過調結構提升經營質量和毛利水平

         ?。?)自制占比提升

         ?。?)負離子產品占比提升

         ?。?)加快布局大板、中厚板產品

          制造中心

          ? 堅持品質剛性原則,加大追責力度,品質一票否決。

          ? 提效率。

          ? 強化交貨能力、市場導向能力、定制化接單能力,嘗試寬體窯爐改造論證。

          ? 降成本:強化人、機、物料的運行能力。

          ? 強化對板、接板能力和考核。

          ? 強化核心經營指標考核,層層分解責任制。

          ? 強化磚坯、OEM業務產研銷一體化運作能力,讓產品、成本、價格、交期與客戶市場無縫對接,優化經營質量。

          ? 強化磚坯、OEM業務新產品優勢和開發力度,通過產品迭代提升盈利。

          出口

          ? 完成東南亞及中東地區海外市場的布局。

          ? 積極參與各大展會,全力開拓國外客戶資源。

          經營與財務管理

          ? 做好6個經營主體經營核算分析和風險管理。

          ? 強化預算、成本、稅務、授信及資金等方面管控。

          ? 為經營全面、客觀、準確、及時提供財務數據,為經營做好決策支撐。

          ? 標準體系化管理,做好財務系統,稅務、核算、預算系統,經營系統的標準化、體系化管理。

          營運與機制

          ? 經營機制要深入推進以客戶為中心,以市場為導向,推動導向轉型,制造體系是為營銷服務,營銷體系是為客戶服務,客戶是為消費者服務。

          ? 責權利能相匹配的機制建設。

          ? 用人機制要強化以績效為王,能者上庸者下,讓我們的員工成為高能量、高忠誠度、高收入、高學習能力的一群人。 

          ? 開啟人才提升戰略,全面鋪開校招工作,把優秀畢業生充實到研產銷及職能部門等各個隊伍。  

          ? 績效機制要深入推進以價值創造為尊、以奮斗者為本,形成公平、公正的價值創造、價值評價、價值分配的管理體系,嚴格按契約機制分配經營成果。

          ? 營運機制要扁平化、敏捷性、高效化、市場導向化。

          ? 文化機制要開放協同,顛覆以前的商業模式和習慣做法。

          最后我想送兩句話給大家,我希望大家都能堅持艱苦奮斗,以奮斗者為本的思維面對2018年的挑戰和經營壓力,在責任和質量面前,我希望大家要堅定把你的擔子挑下來:每一個不曾起舞的日子-都是對生命的辜負,希望所有的人、所有的團隊都能跟著我們這趟快速行駛的列車一起前進、一起努力,聞雞起舞。

          第二句話是當環境如何的艱巨,當市場競爭如何的激烈,當行業如何的變化,這些都是我們無法左右的 :當道力受限時,我們要靠愿力去突破,靠我們的艱苦奮斗、我們的勤勞、我們的腳踏實地去奮斗、去堅持。

          最后謝謝大家對我工作的支持,也希望大家在新的一年我們一起努力、一起奮發、一起成功、一起收獲,祝大家新春快樂、闔家幸福、工作順利。

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